Сергей Щербаков: 10 способов усилить рекламу offline фишками
Специалист по маркетингу, автор многочисленных трудов по этой теме, разработчик тренингов по таргетингу Сергей Щербаков 17 сентября провёл свой первый открытый вебинар под названием «10 способов усилить online рекламу offline фишками».
Слушателями были люди самых разных профессий из Беларуси, России, Украины и других стран. Мы тоже не упустили возможность стать участниками вебинара, организованного человеком с таким обширным практическим опытом.
Сергей Щербаков подготовил презентацию, где вкратце изложил основные тезисы по заданной тематике, на них мы и обратим особое внимание.
Как отметил автор тренинга, в странах СНГ большинство ошибок в области рекламы связано с желанием бизнесменов постоянно перебирать каналы, особенно те, которые они ещё не пробовали, что якобы решит все их проблемы. Социальные сети, e-mail рассылка и т.д. – всё то, что в определённый промежуток времени становится популярным, ведь все мы находимся под сильным влиянием трендов, особенно только что появившихся на рынке, как известно, всё новое притягивает внимание.
До перехода к слайдам, раскрывающим те самые 10 способов усиления рекламы, Сергей Щербаков рассказал слушателям об интересном треугольнике «Мedia Мessage Мarket» – идеальной модели рекламирования, которую разработал известный американский бизнес-тренер Ден Кеннеди. В чём суть? Согласно этой модели, необходимо тщательно отобрать рекламные каналы, чётко сформулировать сообщение, затем определить целевую аудиторию и рынок.
Итак, а сейчас перейдём к детальному рассмотрению тех самых offline фишек, которые выделяет Сергей Щербаков.
1. Сбор эмпирических данных
- потребности;
- сегментация;
- покупательские предпочтения;
- вербальные конструкции;
- другая сторона доллара.
2. Прямая связь online и offline
- Boberry;
- QR-коды;
- живые мероприятия.
3. Линейная связь «точек контакта»
- детективные истории;
- квесты;
- кондитерка.
4. SMM из ниоткуда. Локализованный доступ к целевой аудитории – нужны разработки для мобильных приложений (для этого не жалеть денег на услуги профессионального юриста!), стремиться к тому, чтобы человек получал обратную связь от своего гаджета через Интернет или GPS.
5. Классические базы. Lookalike–например, собрать людей, имеющих аккаунт на Facebook, изучив карту клиенты, интересы и т.д. в одно сообщество для рекламирования своей продукции.
6. Партнёрские катализаторы. Территориальный фактор – партнёром можно считать компанию, которая работает с нашей целевой аудиторией, но при этом не является конкурентом, в таком случае можно объединить свои клиентские базы, это взаимовыгодно; партнёров искать в оффлайне, а сотрудничать в онлайне и наоборот.
7. Коммерческие предложения. Реальная имиджевая реклама – найти нужного человека, отобрать нужные критерии, желательно те, о которых знает только он, сделать нужное предложение, так сказать «лично в руки»; необходимо, чтобы зерно упало на нужную почву.
8. Работа с конкурентами. Включение и исключение конкретных людей в рекламную активность – собрать людей из базы конкурента и показать им свою рекламу, в которой нужно предложить что-то новое, необычное, чего нет у конкурента, при этом исключить из «беседы» нежелательных людей (директоров, менеджеров конкурирующей компании); социальных сетях есть специальные настройки.
9. Контентный фактор
- съёмка фото/видео;
- интервью;
- отзывы.
10. Масштабирование offline рекламы в интернете и социальных сетях
- хитрые тизеры;
- рост результатов по экспоненте.
В целом, вебинар получился интересным и содержательным, хоть и продлился не более часа. После презентации Сергей Щербаков предложил слушателям задать вопросы, обсуждение получилось «горячим», сразу было видно, что автор зацепил внимание участников вебинара. Под конец беседы в чате появлялись сообщения, которые очень порадовали автора: «большое спасибо за полезную информацию», «действительно, задумался», «отобрал для себя пару фишек» и т.д.
А ещё Сергей Щербаков пригласил всех на свой семинар «Партизанский таргетинг в социальных сетях. Как делать действительно эффективную рекламу в fb и vk на минимальных бюджетах», который состоится 25 сентября с 11.00 до 16.00 по адресу ул. Ф. Скорины, 12-313 (БЦ «Валео-Центр»).
Дарья Курас
